宁波华备编织品有限公司是一家融蔺草种植、加工、生产、 销售于一体的外向型企业。 公司创建近二十年来走过了一段辉煌的发展历程。 企业先后被评为宁波市、浙江省农业龙头企业，生产的 “华升” 牌草席及其它竹草制品荣获“中国驰名商标”称号。但是由于近几年来，随着地区经济的迅猛发展, 像我们这种劳动力密集型、经营粗放型、 资源消耗型的企业在自身的发展上遇到了前所未有的困难。近年来，公司响应政府号召，积极实施“走出去战略”，成功地在四川省眉山市、杭州市安吉创办了公司，建立了种草基地，今年以来在外地的企业开始走上赢利之路。回顾走出去创业的历程，也有不少值得总结的地方，现向各位领导和企业家作一介绍，请大家指正。
    一、蔺草业在宁波遇到前所未有的发展瓶颈
    像我们这种劳动力密集型、 经营粗放型、 资源消耗型的企业在宁波本地的发展已经面临诸多困难, 具体表现在以下三个方面 :
    1、 规模小、 创汇少、 缺乏品牌意识。
    我市蔺草企业高峰期曾达300多家, 多以家庭作坊为主, 原料差, 生产环境又差, 设备陈旧, 生产出来的产品多为低挡产品, 也没有直接的销售渠道。产品只能低价出售给本地的中间商, 再由中间商以次充好销售给日本客户。 这样一来中国产品在日本消费者的心目中留下极坏的影响, 更有甚者为降低成本将蔺草烘干用的燃料由燃油改为燃煤, 用这些产品以低价冲击日本市场, 严重地扰乱正常的市场秩序。由于这些燃煤产品存在大量的有毒化学元素SO2 , 根据日本对两种不同燃料烘草分析结果表明, 采用天然气烘干的二酸化硫磺达到0.1PPM , 而使用燃煤烘干的二酸化硫磺竟达到1.0PPM , 相差10倍之多。 日本消费者已经对这些产品产生了抵触情绪, 好多日本人都不敢使用这些燃煤产品, 纷纷转向购买日本国产货和中国四川叠表。 使一些正规的生产销售企业经营也发生了困难, 蒙受了巨大的经济损失, 这对宁波的蔺草产业是一个极大的打击。
    2 、  生产环境差、 劳动力紧缺。
    本市的一些蔺草企业大多建于八 九十年代， 好多企业当时还没有环保意识, 在生产车间粉尘治理方面投入不够, 由于厂房设备陈旧, 要整治改造也有相当大的困难,  因此生产环境相对较差, 又加上近几年劳动力的紧缺, 蔺草产业招收工人更是难上加难。
    3 、资源成本上升、 投入产出严重失衡。
     蔺草在烘干过程中需要消耗大量的水、 电、 油等基础能源, 需求量大令人震惊, 严重的时候曾出现居民及其他企业的用水, 用电供应不足, 干扰了正常的生产和生活秩序。 以一个工厂烘干1000亩蔺草为例, 加工成产品, 按目前的行情价计算, 它的产值只有区区的500—600万元之间, 而它却要消耗水5万立方以上, 电10万KW以上, 油220吨, 这在短短的十几天内, 由此可见能耗大, 而产出却微乎其微。 另外还需要占用土地面积10亩左右, 生产厂房6000平方左右, 可见它的单位土地产出率也是极低的。 在当今能源如此紧缺, 土地资源如此贫乏的时代, 在宁波这个经济相当发达的地区，发展这样的产业已没有多大实际意义了。
    二、四川眉山等地适合蔺草产业的转移
    正当我们在为企业的发展苦苦探索之时，市、 区两级政府适时提出了走出去的战略方针,拓展新的发展空间，这为我们企业指明了发展的方向。 公司领导深刻领会到了上级领导的这一重要指导思想, 当机立断，于2005年对本公司的发展战略进行了重大调整, 结合本行业、 本企业的实际情况, 作出了“两脚在外、 两头在内” 的重要战略决定。 所谓“两脚在外、 两头在内”， 就是把原材料的种植基地转移到外地，同时把加工、 生产基地也随之迁移到外地。而把控制公司运转的总部仍设在鄞州区， 研发基地也设在鄞州的这样一种经营管理模式。
    为落实这一重大战略转型的决定,  我公司先后多次派人赴全国各地进行投资考察。 通过大量深入细致的调研，终于在四川省眉山市找到了适合本产业发展的基地和办厂土地。 该地区与宁波同处一个纬度,  气候非常适宜种植蔺草, 并且所出产的蔺草品质比宁波产的更优，而劳动力价格相对比较低廉。 此外，那里还有得天独厚的燃料条件, 就是四川省相当丰富天然气。 天然气可以代替煤油来烘干蔺草, 天然气价格便宜可节省大量的烘干成本，并且不会对产品造成污染。
    根据以上的分析, 最终公司决定在四川省眉山市投资2000万元，一举买下位于经济开发区的100亩土地  创建了四川华升蔺业发展有限公司。该公司经过近一年的建设, 已建成生产用房、仓库等1.6万平方，并于去年进入了试生产, 今年全面投入运营, 预计全年可实现产值2500万元。 目前由眉山销往日本的草制品得到了广大客户的一致好评, 认为我公司产品质量已经超过了日本的同类产品。 日本客户纷纷要求追加订单。 根据目前的发展势头, 3年后公司将达到年产120万张榻榻米的生产能力, 年产值可达到6000万人民币以上。
    在四川实现成功转产后， 更加激发我公司的创业热情, 通过国内市场的考查， 目前竹制品的销售更是蒸蒸日上, 于是毅然决定在杭州安吉投资1000万元, 创建宁波华备安吉分公司， 专业生产竹制品。 目前现有销售订单1350万元， 销售形势喜人。 预计明年可实现销售收入3000万元， 并且利润相当可观。 这一系列数据充分说明了市、 区两级政府的战略决策是明智之举, 也为我们公司今后的长远发展奠定了扎实基础。
    蔺草产业在宁波农业产业化进程中的地位及为实现农业高效, 农民致富的实践中作出了一定的贡献, 更坚定我公司走出去发展的信心。 蔺草产业鼎兴时期, 宁波种植面积达16万亩, 农业每亩收入3000元以上, 为宁波农民直接增加收入500元以上,被农民笑称为“致富草” , 那时的蔺草生产加工企业也达到了300家以上, 出口创汇1亿多美元, 年实现利税3亿人民币左右, 解决了3万多个农村劳动力就业。为当地经济发展和农村奔小康打下了扎实的基础, 给社会、 农民、 企业带来了多赢的局面。 这些都是不可否认的事实。 为此我们认为蔺草产业还是大有前途的, 只是在特定的发展阶段制约了特定产业的发展, 只有走出去, 才能找到一条真正的蔺草产业发展之路 。
    三、扩大种植和生产规模促企业上新台阶
    蔺草产业目前面临的发展瓶颈, 就是促使企业加快走出去步伐。 一个地区经济经过一段时间的高速发展后, 企业必然会淘汰一批、 整合一批、 提升一批、 引进一批、转移一批， 这是符合科学发展观的。
    眉山的投资环境好，四川蔺草又受到日本客商的欢迎，这是做大做强企业的大好时机。我们将抓住时机，扩大种植和生产规模。为了帮助当地农民种好蔺草，我公司种草前与农民签下订单，企业派出技术辅导员培训农民，并接受农民的咨询，蔺草成熟后全部回收。今年已与当地农民签下2000亩订单，争取在三年内发展到5000亩，带动农民2000户。目前，在眉山的公司办公厂房和厂区绿化正在抓紧建设，二期工厂也在设计之中。今年眉山的工厂产值可达到2500万元，力争在三年内达到6000万元。借助今年刚刚评定的“中国驰名商标”的东风，今年将会使更多产品进入全国超市，力争三年企业总产值达到8000万元到1亿元，在国际国内市场打响“华升”品牌。
    此外，蔺草企业将种草基地、加工厂迁移到外地后，总部和研发基地虽然仍在我市，但有许多厂房可腾出来出租给高附加值的企业。这又是一笔可观的收入，也有利于发展当地经济，这是“双赢”的。这样的经营模式，可能会成为蔺草行业今后的一种发展趋势。